Biztosítsa a szervezet maximális értékét a tárgyalási technikák elsajátításával

A tárgyalás a mai dinamikus munkahely alapvető készsége. Függetlenül attól, hogy ügyféllel, beszállítókkal vagy kollégákkal tárgyal, az a képesség, hogy hatékonyan tárgyalhasson, elengedhetetlen a szervezet sikeréhez.

A tárgyalási Mastery felkészíti Önt arra, hogy lezárja azokat az ügyleteket, amelyek egyébként elhanyagolhatóak lennének, maximalizálják az értékteremtést az elérendő megállapodásokban, és megoldják a különbségeket, mielőtt azok költséges konfliktusokba lépnének. Ez a program hangsúlyozza a „fej és a szív” előkészítését a tárgyalások megkezdése előtt. Ez magában foglalja mind az analitikai eszközök, mind az interperszonális technikák megértését a különböző tárgyalási stílusok és taktikák hatékony kezeléséhez. A tárgyalási mesterségben való részvétel lehetővé teszi, hogy:

  • Ismerje meg a tárgyalási dinamikát, és hogyan készítse elő a bizonytalanságot
  • Tanuld meg, hogy hajtson végre agilis stratégiát és gyors legyen a lábadon
  • Oldja meg a kis különbségeket, mielőtt elindulna
  • Biztosítsa a maximális értéket szervezetének és magának
  • Tükrözze a személyes tendenciákat és finomítsa a megközelítést, hogy hatékonyabb legyen
  • Vegyen részt a világ minden tájáról származó hasonló gondolkodású társakkal és a Harvard Business School kar által kifejlesztett tartalommal

Kohorszpontok

2019. október

  • Hossza: 8 hét
  • Program dátumok: 19/19/19 - 12/11/19
  • Költség: 1600 dollár
  • Jelentkezési határidő: október 7

2020. január

  • Program hossza: 8 hét
  • Program dátumok: 1/15/20 - 3/11/20
  • Költség: 1600 dollár
  • Jelentkezési határidő: január 6

Programszerkezet

A Negotiation Mastery kb. 40 órás anyagból áll, amely egy nyolchetes időtartam alatt szállítható, rugalmas programszerkezettel. Minden témához két hét telik el, hogy egy héten keresztül befejezzük a haladást a kurzuson és a következő héten, amely a valós idejű tárgyalásoknak a kohorsz egy tagjával való befejezése. A résztvevőknek szintén végre kell hajtaniuk a végcélkitöltést a program végén.

A témák a következők:

  • Bevezetés a tárgyaláselemzéshez: megtalálni az esetleges megállapodás zónáját
  • Haladó tárgyalási elemzés: érték létrehozása
  • A tárgyalási folyamat kezelése: alku taktika, stílus és érzelem
  • Tárgyalási mesterlés: a csoportokon és a szervezeteken belüli megállapodás megkötése

A tárgyalások résztvevői jogosultak a Harvard Business School Online végzett teljesítési igazolásra. A tanúsítvány megszerzéséhez a résztvevőknek sikeresen be kell fejezniük az összes tanfolyamot a megadott határidőkön, és aktívan hozzá kell járulniuk az élénk tanulási közösséghez.

Ki részesülne

A tárgyalási mestert olyan egyének számára tervezték, akik részt vesznek a szervezetükről folytatott tárgyalásokban, és akik a maximális érték elérése érdekében szeretnék megszüntetni tárgyalási készségüket. Az ebben a kurzusban tanult készségek a különböző iparágakban és funkcionális szerepet betöltő egyénekre vonatkoznak.

Felvételi

Szabadon alkalmazható, és az alkalmazásokat folyamatosan vizsgálják és elfogadják, így a korai alkalmazást ösztönzik. Az írott és beszélt angol nyelvtudás elengedhetetlen.

Program oktatási nyelve:
  • Angol
Harvard Business School Online

11 további kurzus Harvard Business School Online »

Utoljára frissítve Augusztus 4, 2019
Ez a kurzus On-line
Start Date
okt. 17, 2019
jan. 16, 2020
Duration
8 hetek
Részidős oktatás
Price
1,600 USD
Deadline
okt. 8, 2019
for October start
jan. 7, 2020
for January start
Helyszínek szerint
Dátum szerint
Start Date
okt. 17, 2019
End Date
dec. 12, 2019
Jelentkezési határidő
okt. 8, 2019
for October start
Start Date
jan. 16, 2020
End Date
márc. 12, 2020
Jelentkezési határidő
jan. 7, 2020
for January start

okt. 17, 2019

Location
Jelentkezési határidő
okt. 8, 2019
for October start
End Date
dec. 12, 2019

jan. 16, 2020

Location
Jelentkezési határidő
jan. 7, 2020
for January start
End Date
márc. 12, 2020