Tárgyalási stratégiák online rövid tanfolyam
Yale School of Management
Kulcs információ
Campus helye
New Haven, Amerikai Egyesült Államok
Nyelvek
Angol
Tanulmányi formátum
Távoktatás
Időtartam
6 hétig
Pace
Részidő
Tandíjak
USD 2 800
Jelentkezési határidő
Kérjen információt
Legkorábbi kezdési dátum
Kérjen információt
Bevezetés
Sajátítsa el az együttműködő tárgyalások művészetét, hogy növelje az értéket a tárgyaló valamennyi fél számára
Ahogy a technológia és az automatizálás továbbra is átalakítja a munka jellegét, az interperszonális készségek egyre fontosabbak az üzleti élet versenyelőnyének növelése érdekében. Az a képesség, hogy sikeresen lehessen tárgyalni minden fél számára értéket biztosító módon, együttműködési hangot ad a jövőbeli konfliktusok megoldásához, és hatékony módja annak, hogy vezetőként kitűnjön szervezetében.
Az együttműködésen alapuló tárgyalások az embereket helyezik minden megállapodás, üzlet vagy közvetítés középpontjába. Ez segít abban, hogy minden érintett fél úgy érezze, megvan az irányítás érzése, és az eredmény egy mindenki számára előnyös helyzet. Emellett elősegíti az átláthatóságot és a bizalmat, elválasztja az embereket a problémától, és közös felelősséget bátorít a végeredményért.
A program összehívója és a Yale SOM előadója, Dr. Daylian Cain segít Önnek kialakítani saját egyedi tárgyalási stílusát, amely mind szakmai, mind személyes helyzetekben alkalmazható. Az emberek által elkövetett gyakori hibák feltárásával és valós esettanulmányok megvitatásával szerezzen elméleti megértést arról, hogy mi számít hatékony interakciónak. Ennek a programnak a fókuszpontja a gyakorlati tárgyalási készségek fejlesztése a többi résztvevővel folytatott élő üléseken keresztül, amelyek felkészítenek Önt arra, hogy hatékony vezetővé váljon a növekvő összetettséggel jellemezhető világban.
Egy online oktatás, amely megkülönbözteti Önt egymástól
Ezt a(z Yale School of Management Executive Education online programot a GetSmarter online oktatási szolgáltatóval együttműködve szállítjuk. Csatlakozzon a globális szakemberek növekvő közösségéhez, akik már részesültek a lehetőségből, hogy:
- A program sikeres befejezése után csatlakozzon a LinkedIn exkluzív Yale School of Management Executive Education csoportjához.
- Tapasztalja meg az online oktatás rugalmas, de strukturált megközelítését, miközben az ütemterv szerint tanul.
- Szerezzen hivatalos tanúsítványt a részvételről a Yale School of Management Executive Education programban.
Miért válassza a GetSmartert?
A 2U által üzemeltetett GetSmarter egy online tanulási szakértő, aki több mint 10 éves tapasztalattal rendelkezik prémium online rövid kurzusok fejlesztésében a világ vezető egyetemein és intézményeiből. A 2U energiával támogatjuk Önt abban, hogy feltárja potenciálját az életet megváltoztató tanulás során, magával ragadó és érintésmentes élményben.
Piacvezérelt kurzusokat biztosítunk, amelyek felvértezik a dolgozó szakembereket a szükséges szakértelemmel, hogy továbbfejlesszék, átvizsgálják vagy egy teljesen új karriert indítsanak el. Adatvezérelt megközelítéssel elemezzük a jövőbeli készségigényeket, és biztosítjuk, hogy minden kurzus megfeleljen ennek az igénynek. Gondoskodunk arról, hogy a vezető egyetemek és intézmények az Ön szakértői útmutatói legyenek, és munkatársaink, technológiánk és erőforrásaink az Ön motorja – együtt nem csupán az oktatást, hanem az Ön lehetőségeit is megerősítjük.
Látogassa meg a kurzus oldalát, hogy többet megtudjon a közelgő ülések időpontjairól, a program áráról és egyebekről:
Ideális Diákok
Neked való ez a tanfolyam?
Ez a program olyan üzleti szakemberek számára készült, akiknek célja tárgyalási, stratégiai kommunikációs, konfliktusmegoldási és irányítási készségeik fejlesztése, valamint ügyletkötési képességük javítása, valamint olyan problémák megoldásának jobb megértése, mint a nyilvánosságra hozatal. Azok a szakemberek, mint a cégtulajdonosok, a vezetők, az igazgatók és a menedzserek, akiknek szerződéseket és megállapodásokat kell megtárgyalniuk, például állásajánlatokat, előléptetéseket, eszközvásárlásokat vagy erőforrás-elosztásokat, hasznot húznak a program során lefedett eszközökből és technikákból. A termékmenedzsment, értékesítés és marketing, üzletfejlesztés, szerződéskezelés és beszerzési feladatokat ellátó személyek különösen értékesek ebben a programban. A feltörekvő vezetők, csapat- és projektmenedzserek, valamint szakértők, például ügyvédek és könyvelők is használhatják a technikákat az érdekelt felek és az ügyfélkapcsolatok hatékony menedzselésére.
A program eredménye
El fogsz menni a következővel:
- Képes értéket teremteni és maximalizálni minden fél számára az együttműködésen alapuló tárgyalási stílus alkalmazásával.
- Gyakorlati tárgyalási készségek, amelyek a különböző stratégiák és közös buktatók feltárása, valós esettanulmányok megvitatása, valamint a többi résztvevővel való élő ülésen való részvétel révén fejlődtek ki.
- Az önelemzés által megállapított tárgyalási erősségeinek megértése, valamint egy személyre szabott előkészítő dokumentum a jövőbeni forgatókönyvekben.
- Szakértői betekintés az együttműködési tárgyalások szakmai értékébe a Yale SOM tisztelt oktatóitól és vezetőitől.*
*A program sikeres befejezése után csatlakozik a Yale School of Management Executive Education Alumni csoportjához
Tanterv
Az online program időtartama alatt a következő modulokon kell végighaladnia:
- 1. modul: A tárgyalásban való részvétel értéke
Ismerje meg, hogyan adhat értéket az ügylethez a tárgyalás segítségével. - 2. modul: Kérdésfeltevés gyakorlatai a hatékony tárgyaláshoz
Határozza meg, mit akar a tárgyalópartnere, miért és milyen sorrendben. - 3. modul: A pite megértése és bővítése
Ismerje meg azokat az eszközöket és koncepciókat, amelyek lehetővé teszik, hogy közösen maximalizálja az értéket. - 4. modul: Jobb üzlet biztosítása mindkét fél számára
Vegyen részt a második tárgyaláson egy partnerrel az egyezség utáni egyezség megkísérlése érdekében. - 5. modul: Értékteremtés az ellenfél partnerré alakításával
Határozza meg, hogyan lehet értéket létrehozni és követelni az együttműködésen alapuló tárgyalási technikák segítségével. - 6. modul: Személyre szabott tárgyalási stratégia kidolgozása
Készítse el saját előkészítő dokumentumát a jövőbeni tárgyalások során.
Irányítsd az idődet
A GetSmarter tanulási modelljét úgy alakították ki, hogy segítsen Önnek, mint dolgozó szakembernek készségeinek fejlesztésében anélkül, hogy a munkahelyi és családi kötelezettségeit veszélyeztetné. A tanfolyami munka heti, kezelhető falat méretű modulokra van felosztva, növekményes határidőkkel, amelyek célja, hogy segítsenek ütemezni a tanfolyam időtartama alatt, és biztosítsák a lábteret, hogy akkor dolgozhasson, amikor a legjobban megfelel Önnek.
Minden modul elején megjelenik a kurzus tartalma és a teljesítéshez szükséges feladatok. Hozzáférhet a Siker Tanácsadójához is, aki segít beosztani az idejét, és minden adminisztratív vagy technikai kérdésében segítséget nyújt.