Tárgyalásmesteri tanfolyam

Biztosítsa szervezete számára a maximális értéket a tárgyalási technikák elsajátításával

Napjaink dinamikus munkahelyén a tárgyalás elengedhetetlen készség. Akár ügyfelekkel, beszállítókkal vagy kollégákkal tárgyal, az Ön hatékony tárgyalási képessége létfontosságú szervezete sikeréhez.

A Negotiation Mastery felkészít arra, hogy lezárja az egyébként holtpontra jutó ügyleteket, maximalizálja az értékteremtést a megkötött megállapodásokban, és megoldja a nézeteltéréseket, mielőtt azok költséges konfliktusokká fajulnának. Ez a program hangsúlyozza a „fej és a szív” előkészítését a tárgyalás megkezdése előtt. Ez magában foglalja mind az analitikai eszközök, mind az interperszonális technikák megértését a különböző tárgyalási stílusok és taktikák hatékony kezelésére. A Negotiation Mastery programban való részvétel lehetővé teszi, hogy:

• Ismerje meg a tárgyalási dinamikát és hogyan készüljön fel a bizonytalanságra
• Tanuljon meg agilis stratégiát kidolgozni, és legyen gyors a lábán
• Oldja meg az apró különbségeket, mielőtt azok eszkalálódnak
• Biztosítsa a maximális értéket szervezete és önmaga számára
• Gondolkodjon el a személyes hajlamokon, és finomítsa megközelítését, hogy hatékonyabb legyen
• Vegyen részt hasonló gondolkodású társaival a világ minden tájáról, és a Harvard Business School oktatói által fejlesztett tartalommal

A HBS Online előnye

• Világszínvonalú kar
• Edge-of-your-out online tanulás
• Globális szakértői együttműködés és hálózatépítés
• Valós, esetalapú tanulás

Harvard Business School Online egyedülálló és rendkívül lebilincselő módszert kínál a létfontosságú üzleti fogalmak elsajátítására. Merüljön el a valódi kihívásokban, amelyekkel pénzügyi szakértők sokféle csoportja néz szembe, köztük Rick Childs, a 625 Ground Lessor LLC ügyvezető tagja; Mike Even, a Citigroup Asset Management korábbi globális informatikai igazgatója; Chris Hohn, a Children's Investment Fund alapítója; Henrik Poulsen, a PFA Asset Management vezérigazgatója és befektetési igazgatója; Dwight Scott, a GSO Capital elnöke; Nikos Stathopoulos, a BC Partners partnere és a BC Partners végrehajtó bizottságának tagja; és Matt Wilson, az Oaktree Capital Management társportfólió-menedzsere és ügyvezető igazgatója. Lépj bele a cipőjükbe, és küzdj meg ugyanazokkal a problémákkal, amelyekkel ők is szembesültek, miközben a világ minden tájáról érkezett tanulótársaiddal foglalkozhatsz.

Ki részesülne

A tárgyalási mestert olyan egyének számára tervezték, akik részt vesznek a szervezetükről folytatott tárgyalásokban, és akik a maximális érték elérése érdekében szeretnék megszüntetni tárgyalási készségüket. Az ebben a kurzusban tanult készségek a különböző iparágakban és funkcionális szerepet betöltő egyénekre vonatkoznak.

Program felépítése

A Negotiation Mastery körülbelül 40 órányi anyagból áll, amelyet nyolc hetes időszak alatt szállítanak le, rugalmas programstruktúrával. Minden téma két hetet vesz igénybe, egy hét a kurzuson való előrehaladás, a következő héten pedig egy valós idejű tárgyalás befejezése a kohorsz tagjával. A résztvevőknek egy zárófeladatot is teljesíteniük kell a program végén.

A tárgyalt témák a következők:

• Bevezetés a tárgyaláselemzésbe: a lehetséges megegyezés zónájának megtalálása
• Advanced Negotiation Analysis: értékteremtés
• A tárgyalási folyamat irányítása: alkutaktika, stílus és érzelmek
• Negotiation Mastery: megállapodás kovácsolása csoportokon és szervezeteken belül

A tárgyalási mesterképzés résztvevői jogosultak a teljesítési bizonyítványra a következő dátumtól kezdve: Harvard Business School Online . A tanúsítvány megszerzéséhez a résztvevőknek sikeresen teljesíteniük kell az összes kurzust a megadott határidőig, és aktívan hozzá kell járulniuk az élénk tanulási közösséghez.

Tanterv

Tanuljon kreatív alku technikákat az FBI egykori túsztárgyalójától, Chris Vosstól, fedezze fel a kompromisszumokat a Ric Lewis-szal, a Tristan Capital Partners társ-vezérigazgatójával folytatott tárgyalások során, és tekintse át az első ajánlat előnyeit Max Bazermannel, a HBS professzorával – mindezt úgy, hogy közben tárgyal és tárgyal vele. tanulótársak a világ minden tájáról.